伊利集團(tuán)作為中國(guó)乳制品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，其代理代辦業(yè)務(wù)流程具有標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的特點(diǎn)。以下為伊利代理代辦的主要流程圖解及說(shuō)明：

一、代理資格申請(qǐng)階段

1. 意向代理方提交申請(qǐng)材料

• 營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本

• 食品經(jīng)營(yíng)許可證

• 法人身份證明

• 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所證明

1. 伊利區(qū)域經(jīng)理初步審核
2. 區(qū)域銷售總監(jiān)復(fù)審

二、資質(zhì)評(píng)估階段

1. 經(jīng)營(yíng)能力評(píng)估

• 資金實(shí)力核查

• 倉(cāng)儲(chǔ)條件考察

• 銷售網(wǎng)絡(luò)評(píng)估

1. 市場(chǎng)調(diào)研分析

• 區(qū)域市場(chǎng)容量評(píng)估

• 競(jìng)品分析

• 銷售潛力預(yù)測(cè)

三、合同簽訂階段

1. 確定代理級(jí)別

• 省級(jí)代理

• 市級(jí)代理

• 區(qū)縣級(jí)代理

1. 明確代理權(quán)限

• 銷售區(qū)域范圍

• 產(chǎn)品品類授權(quán)

• 銷售任務(wù)指標(biāo)

1. 簽訂正式代理合同

四、授權(quán)培訓(xùn)階段

1. 產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)

• 生產(chǎn)工藝介紹

• 產(chǎn)品特點(diǎn)講解

• 質(zhì)量管控體系

1. 銷售技巧培訓(xùn)

• 渠道管理方法

• 客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

• 促銷活動(dòng)執(zhí)行

五、正式運(yùn)營(yíng)階段

1. 首批訂貨
2. 物流配送安排
3. 市場(chǎng)推廣支持
4. 銷售數(shù)據(jù)反饋

六、日常管理階段

1. 月度銷售考核
2. 季度業(yè)務(wù)評(píng)估
3. 年度續(xù)約審核

七、異常處理流程

1. 質(zhì)量問(wèn)題處理
2. 區(qū)域沖突協(xié)調(diào)
3. 合同糾紛調(diào)解

注意事項(xiàng)：

1. 所有代理需遵守伊利集團(tuán)的渠道管理規(guī)定
2. 嚴(yán)禁跨區(qū)域銷售
3. 嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格體系
4. 及時(shí)反饋市場(chǎng)信息

通過(guò)規(guī)范化的代理代辦流程，伊利集團(tuán)能夠確保渠道管理的統(tǒng)一性和標(biāo)準(zhǔn)化，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)保障。